行業(yè)媒體專訪：菲思盾，發(fā)展才是硬道理

2017-10-24 點擊數(shù)：

       2017，煤改氣政策推動下壁掛爐行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的一年。國家致力調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的同時，帶來了壁掛爐行業(yè)市場怎樣的改變？工程市場“潛能”巨大，不少中小型企業(yè)開始進(jìn)入市場，想要“分一杯羹”，其中帶來的低質(zhì)低價競爭又將怎樣演變？未來幾年，工程和渠道兩極分化的需求量會有著怎樣的走向？帶著一系列問題，青戈爾資訊—《供暖信息》報記者近日采訪了廣東菲思盾熱能科技有限公司中國生產(chǎn)基地總經(jīng)理薛江先生。

工程渠道兩手抓

       針對煤改氣工程市場的發(fā)展，薛總首先做了肯定，他表示：“自2015年開始的煤改氣工程提高了老百姓對壁掛爐的認(rèn)知。而2017年京津冀的市場已經(jīng)基本鋪開，河北更是處于高速增長期。”在這樣的基礎(chǔ)情況下，菲思盾也有了自己的考量，薛總告訴記者：“相對于往年高度重視渠道的方針，今年將會做一些調(diào)整，讓工程和渠道達(dá)到一個比較均衡的狀態(tài)，資金投入和人員投入至少對半。從某些方面來說，這對企業(yè)也是機遇。調(diào)整后的發(fā)展方向會偏向于‘兩條腿走路’——工程渠道并重。既有選擇的做優(yōu)質(zhì)工程市場，又堅持做渠道做品牌，把品牌做成口碑。”

廣東菲思盾一直將品牌定位于中高端市場，不管是工程還是渠道，都注重高質(zhì)量，不做價格過低的產(chǎn)品，保證市場的可持續(xù)發(fā)展。即使如此，在大市場環(huán)境下，工程與渠道的需求仍然比例懸殊。薛總提到：“工程市場幾乎是呈現(xiàn)跳躍式的增長，如果拿不到政府工程的訂單，企業(yè)將面臨著被淘汰的危機。而政府工程不中標(biāo)，一定程度上也會影響渠道的發(fā)展。行業(yè)結(jié)構(gòu)的改變，不斷的有大型民營企業(yè)進(jìn)入壁掛爐行業(yè)，這是一個好現(xiàn)象，將會有利于市場規(guī)范化發(fā)展。在采暖市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制冷市場的結(jié)論下，壁掛爐行業(yè)才剛開始。”

市場調(diào)控，品牌當(dāng)?shù)?/span>

       談到工程市場時，薛總認(rèn)為：“上半年整個行業(yè)各個企業(yè)都動起來了，有量了。京津冀及山西、河南等周邊地區(qū)都有了一定的發(fā)展。相應(yīng)的2017年上半年企業(yè)產(chǎn)量也存在著兩極分化的態(tài)勢，工程市場中標(biāo)與否影響著企業(yè)的發(fā)展。相對于工程市場，渠道受國家經(jīng)濟影響較大，增長幅度也遠(yuǎn)不能與工程市場相提并論，但今年上半年發(fā)展還是比較平穩(wěn)的。整體來說，全國經(jīng)濟大氣候還是比較嚴(yán)峻的。”

       薛總表示：“很看好北京市場，中標(biāo)對品牌有一定的影響力，而北京的幾個主要項目菲思盾都有中標(biāo)，之后的標(biāo)桿項目菲思盾也必定會參與進(jìn)去。北京工程在技術(shù)上要求創(chuàng)新，使用全預(yù)混冷凝機期望達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的，菲思盾就將氮氧化物檢測含量降至最低，燃燒效率和環(huán)保也在努力達(dá)到最佳效果。這是一個長期的研發(fā)過程，而菲思盾堅持‘追求極致，詮釋完美’的品牌理念，將會持續(xù)提高品牌競爭力，把所有精力放在產(chǎn)品本身上。用產(chǎn)品力鑄就品牌力。讓老百姓選擇好產(chǎn)品，傳播好口碑。”

     “雖然工程市場是由政府補貼，但國家對項目的定位定性定價影響制造型企業(yè)的生產(chǎn)，企業(yè)要生存要保本盈利，以次充好的情況就多起來，從而造成煤改氣產(chǎn)品低質(zhì)低價。這種情況將會慢慢地到改善，例如北京部分城區(qū)已經(jīng)將壁掛爐煤改氣工程定位在全預(yù)混冷凝機，這種機型的燃燒方式與普通壁掛爐的完全不一樣，產(chǎn)品的造價成本也更高。針對政府的要求，企業(yè)只有不斷完善氮氧化物含量，提高產(chǎn)品效率，使產(chǎn)品更環(huán)保節(jié)能才能長遠(yuǎn)的立足行業(yè)。”薛總跟記者這樣說道。

優(yōu)勝劣汰，提升影響

       薛總還和記者聊到：“盡管行業(yè)前期發(fā)展會比較混亂，但在政府導(dǎo)向下，大企業(yè)（富士康、格力、美的等）進(jìn)入壁掛爐行業(yè)會使得這種情況得到緩解。因為大企業(yè)的社會責(zé)任和影響力更大、規(guī)范化程度更高、對品牌注重維護(hù)，所以在采購、生產(chǎn)過程以及質(zhì)量等方面會更加嚴(yán)格，另一方面，大企業(yè)超大規(guī)模集中化的采購零配件也會降低成本。相應(yīng)的小型企業(yè)的低標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)過程以及產(chǎn)品會逐漸被取代，政府工程對企業(yè)的要求和門檻會慢慢提高，這為營造一個良性可持續(xù)發(fā)展的市場環(huán)境增大了可能性。”

菲思盾自動化生產(chǎn)線

      薛總隨后指出：“2017下半年兩極分化會更加嚴(yán)重，工程中標(biāo)企業(yè)會有大量產(chǎn)出。但必定會經(jīng)過一個優(yōu)勝劣汰的過程，這會體現(xiàn)在工程中標(biāo)后的安裝、售后以及產(chǎn)品質(zhì)量等各個方面。從產(chǎn)品的配置到零部件的質(zhì)量和壽命，每一步都關(guān)乎企業(yè)的未來走向，最終可能導(dǎo)致市場重新洗牌，置換會增加渠道市場需求量。”

在聊到菲思盾未來的發(fā)展時，薛總充滿信心，“菲思盾將發(fā)展目標(biāo)定位在做品牌，重工程。擴大企業(yè)規(guī)模的同時會注重產(chǎn)品品質(zhì)，要用好品質(zhì)征服老百姓，樹立好口碑。真正的產(chǎn)品力也不是價格的競爭而是價值的，創(chuàng)造性價比更高的產(chǎn)品，無疑就是在提升產(chǎn)品的競爭力和品牌力。菲思盾將會身體力行的實踐它。”

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